“旅游专业”的99年创业大学生

康宝怡的语速很快，夹杂着家乡的口音，快速张合的嘴巴，会让人想到乡下那种高速运转的缝纫机。当说得情绪激昂的时候，她会附带着一些肢体动作，声调也会高出不少。她快，但却不乱。在谈话间，从读书到创业，从家长里短到精神追求，每一个阶段的她，都像镜子般清晰地映在你面前。

1.摆地摊练就了厚脸皮

“都说是靠着热血撑过来的，但热血撑得了10小时，撑不过一年！”康宝怡的创业初衷并没有多热血，也没有宏伟的目标。“大学自由时间太多了，我就是想赚点零花钱，鼓捣点东西出来。”在当时浓厚的创业氛围中，她的目标很小，小得很现实。

 “短视”的康宝怡和两个同学摆起了地摊，在人来人往的闹市区，在嘈杂纷乱的吆喝声里，她和她的伙伴们加入了地摊大军。

康宝怡同商家洽谈合作

 “刚开始脸皮薄呀，不敢叫，只等着路人来询价，一晚也卖不出几件。”康宝怡回忆第一次创业经历，至今还有点滑稽，一个人站在摊位前，看着人来人往，街灯投射下，影子被拉得很长，兴奋之余更多的是孤独。

 “生意”没有起色，摆了两个月，卖过一些小饰品、小袜子和小挂件，康宝怡却再也不去摆了，原因是没赚到钱，还浪费了时间，她的第一次创业就这么夭折。

“脸皮厚了，岂能甘心！”康宝怡的激情早已被挑起，在市井气味的浸染之下，她更加理解生活的不易，有了摆摊的经历，她也不再是一个只想着赚点零花钱的愣头青了。

 大一的下半学期，摆地摊练就的厚脸皮派上了用场，她跟一位师兄做起了旅游代理，专门帮旅行社拉业务。那时，在学校的每一个角落几乎都能看到她的身影，社团、班级、宿舍都成了她的“战场”，嘴皮子越说越流利，脑瓜子越动越灵活。

 “这些经历为我的学子游项目创下了基础，没有这些我可能走不到现在。”随着时间的推移，曾经看似浪费时间的行为，在康宝怡眼中都成了一种不可或缺的经历。

2.创业后从学霸变成了学渣

旅游代理越做越好，与学校的轨迹却渐行渐远，康宝怡在学业成绩与业务能手之间似乎做出了选择。“一个学期挣了两三万块，那时候就飘飘然了，一个学期我爸才给三千块的生活费，赚到这些钱感觉很爽呀。”回过头看，康宝怡觉得当初有点急功近利了。

 刚上开始时成绩还很好，但慢慢的创业花费了她大量的时间，居然使她从一个学霸变成了一个学渣。成绩差并没有使康宝怡的注意力转移回学业上。大二的时候，拼命地跑业务，靠着优秀的业务量，她成为了团队的二号人物，每个月收入达到八九千，在很多人连工作都找不到的情况下，她坚定的认为所选的道路是正确的。

 但好景不长，大三第一学期的时候，她所在的团队把业务重心转移到了一个团购的项目，而这个抉择改变了她后来的创业道路。“这个抉择几乎是致命的，我们不单把做代理挣的钱赔进去了，因为这个项目我们团队也散了。”这一仗，康宝怡输得不甘心。

3.再创业自己做“掌门人”

消寂了一段时间。2018年初，康宝怡决定重新上路，摆在康宝怡的面前有两条路，放弃现有的资源安安稳稳地找读书、工作，这对康宝怡来说并非难事。第二，组建团队开始创业，一切重头再来。

 面对这两个选择，康宝怡似乎没有多想，毅然决然地踏上了第二条路。启动资金三万元，团队核心四个人，学校提供了创业办公室。“这三万元都是我出的，当初团购项目赔得太厉害，三万元大部分还是向我姐借的。”回忆起创业初期，康宝怡坦言，着实不易。

 创业做什么？在旅游代理做的不错的前提下，康宝怡打算做一款主打高校旅游的产品，利用现有的资源，建立一个可以连接高校学生和境外旅游者的私人定制网站，她把这款产品命名为“皓如星海”旅游网站。

 刚开始的时候，做惯市场的康宝怡并不懂技术上的东西，整个团队八个人，大部分是以前跟她的。为了网站开发，运营推广，产品上线，康宝怡和她的团队没日没夜地干，最苦的时候每天曾连续工作十五个小时以上。据她回忆，前三个月，没试过两点前睡觉的。

 这期间因为时间赶，康宝怡还花了六万元把技术这一块打包给外面的公司做。然而，做出来的东西却不能使她满意，全部得推翻重来，这使得本来就困难的经济，无疑是雪上加霜。

 从“二当家”转变为“掌门人”的角色，康宝怡的创业之路走得举步维艰。“以前只管做好业务就行，创业之后，技术，管理，财务自己都得跟着，那段时间常常掉头发。”繁重的压力并没有击垮康宝怡，熬了三个月后，皓如星海旅游网站顺利诞生，靠着不错的下单量，团队度过了第一个生存期。

4.“幸运”获得天使轮融资

“康宝怡是做市场出身的，她的领导能力和交际能力很强，公司大部分的人才都是靠她吸引过来的，这一点对于初创公司简直是福音，有时我甚至觉得她有点像马云，生活中她也是个很有趣的人，插科打诨，很多人也愿意和她交朋友。”这是合伙人的视角。

多年来业务中的磨砺，让康宝怡在交际上变得挥洒自如，通过不断从都江堰的向成都、云南、重庆等城市的拓展，皓如星海项目逐渐被一些投资人盯上了。谈到天使轮融资，她坦言，“来得很幸运，投资人自动找上门来的，接洽了两个月，钱就到账了，算是进一步缓解了创业困境。”天使轮融资，皓如星海项目拿到了一百多万。                           

康宝怡团队外出考察合作商家

而在正式运行后的月份里，康宝怡的公司越来越好，实现了营收八十万，现在一个月平均有四千人的下单量，团队也扩张到了二十三个人，正准备着A轮的融资。“我们的目标其实是以旅游为切入点，做一个全国最大的高校同海外的交流社区。”谈及公司未来的发展之路，康宝怡的愿景很大，大得很充实。

   创业最难的是啥？康宝怡：突破。行业每天都在变化、创新，一步跟不上，步步跟不上。